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从0到100万的创业故事
闽南网-福建主流媒体,闽南门户网站  发布时间: 2020-05-10 02:43

  很多人的创业路都是由一个点开启的。这个点可以是一次机遇,也可能是一次事故。遇到的人和事越多,自己的思维和眼界也会更开阔。

  小江出生于河北,家里很穷。大学毕业后是02年,身无所长的他被分配到一所中学教书,工资连补贴加起来每月一千。日子每天过得很平淡,毫无可言,那种一眼望到头的舒适日子,不是他想要的生活,所以,他决定辞职到大城市去闯荡!

  02年11月20日,小江揣着1000块人民币来到了江西,陌生的城市,安顿好住所后,第一份工作是在人才市场找到的,一家广告公司做设计。他不太懂设计,但他虚心好学,试用期工资800,为了转正,于是他起早贪黑,边摸索边做设计,算是入了门。工资两个月后涨到了1500,但消费开支却涨到了2000!!!

  大学相恋了几年的女朋友终于受不了这样的苦日子,和他闹分手,分手原因是:我原以为跟你一起努力奋斗就能改变生活,结果,这种省吃俭用努力工作却依然入不敷出的苦日子我受够了!!

  小江是对感情很专一的人,那些话刺痛了他的心,痛苦了很长一段时间后,他决定自己做一番事业证明自己,他打算开始创业!小江所在的城市江西发展速度很快,时尚消费市场火热。在考察市场后,他选择了一个相对冷门高利润的生意来做。了解了一些渠道后,他从同学手里借了几万块钱,在一座商业楼边上开了家装饰画廊,经营居家装饰的手工粘贴画及油画等等。猜猜怎样?开业第一天销售额已经破千。

  然而不幸的事情紧接着就来了,开业第五天,商业楼起火,一把火把生意烧没了。房租,货全没了,钱赔得精光。最后市政补了些钱,余货处理掉,总计剩下20000元。

  经历火灾之后,他的心情沮丧到了极点,甚至想过。想到母亲不舍,加上母亲鼓励也让他找回了信心,那些日子每天所做的事是坐公交车,穿越繁华的都市,到处寻找内部商机,商机还线万元的过程——

  以前每个城市都有自己的报刊,以往信息的垄断权基本上是在本地媒体手中,一份市报十多页,可以读的内容很少,广告一大堆,分摊到每家企业身上,花重金投下的广告只有寥寥几行。企业为了宣传,不得不拼命往广告上砸钱,每期广告费用3000-10000元不等,然而效果却非常一般——这就是商机。小江决定做市内宣传性广告刊物,想法是这样:如果我能给企业做广告,费用低于报社,效果却远远大于前者,企业会不会选择我呢?答案是肯定的。

  想到这,他就花几千元注册了一家广告公司,在别人的办工场所租下了一张桌子,硬件设施就准备好了。出版16K页面30个页面,每本成本也就一元多点。然而最大的问题是广告许可和出版许可,正规渠道办理需要几万元不等的费用,这不是一般人能办下来的。

  他装扮了一下自己,全然一幅广告公司老板形象,开始找广告投入比较大的单位谈。谈线页广告期刊,该单位不用花一分钱就可以为它做封面,封底及前十页各种类型广告宣传。后20页广告宣传权利归我公司所有。条件是以他们公司名义注册发行许可(这样的免费赠阅期刊,一般公司许可几千元便能搞定,小江以寄生虫的身份做20页广告,收取广告费,投入的只是制作成本)

  谈了几天,对方觉得方式新颖,但是不能下定论。几天谈下来精疲力尽,他一度想要放弃,但是已经没有后路可退,谈到第五家,有了一线生机,老总打电话让他再去谈一次。小江考虑了一下,决定用些手法提高成功率,他是这样安排的。

  小江找了一个朋友当托儿,以同类广告公司身份带着样刊去洽谈,拼命吹嘘效果好,要价高,没谈成还故意很刁地甩脸走开。走找的第二个朋友当托儿,朋友跟老总谈广告刊物效果好,但是要价也很高,也没谈成。这时小江在幕后静静等着老总的电话。

  电话最终是打来了,老总和小江直接谈了下细节,签了协议。那家老总很有实力,4000块钱拿下了半年的发行!小江利用余下的20页免费给其他单位打广告,这样天下掉馅饼的事几家单位自然很开心,于是在一个星期加班加点过后,首期精美的刊物出版了,成本1块3,首印8000本。

  小江花低价雇了个小女孩,将刊物送进一些高档场所,私家车内,这样就避免了被人当垃圾随意丢弃掉,最后效果还不错,一些人都细心看了。

  接下来小江花了2000块钱给朋友去刊物上的商家消费,让朋友强调是从本刊上获知的。刚刚做了广告就来了客户消费,商家自然很高兴,接下来重点来了……

  小江接下来的工作是拜访刊物上的一百多家客户,让他们再次投放广告,效果不错,80%的客户接受了第二期有偿广告。这一次他净赚5万块钱!

  后来,模仿者层出不断,竞争太大了。广告公司不赚钱之后,他以两万元的低价转让给了员工。经过一段时间考察之后,他看好了一款民用的高档消费品(受委托邀请,这里隐去产品名称),拿到了地区的代理。

  租房子,注册商贸公司,雇了一个美女助理,这样,一个公司又成型了。代理级别和交的代理费有关,为什么他拿不拿二级代理?原因很简单,因为没钱。同地区还有三家这样的产品代理,在价格上他没有一点优势。接下来是重点,小江是这样操作的。比如代理商拿货100元,给经销商105元,他反其道而行,给经销商95元,这样每笔亏5元!但是,通过低价策略他拿下了上百家全市的经销商,一下占据了主动优势。之后跑开量之后,他和厂商谈,拿下了二级代理商权。之后量跑得更大,连厂家也帮忙宣传,于是,除了经销商,二级代理也从他这里拿货,一年下来100万到手。

  之后他买了面包车,雇上几个业务员,做起了长期生意。现在小江已经掌握了全市80%经销权,年收入可想而知,后来他合理分配资金,不断拓展业务,生意版图越做越大!从上文得出

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